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36氪首发｜从兴趣技能交易平台延伸到 MCN 机构，“Master达人”获数千万元融资

发布时间：2019-02-06 13:29:15编辑：万博体育官网|真万博官网|万博官网 |ManBetX官网|万博网页版唯一官网浏览（0）评论览（0）

36氪独家获悉，Master达人已完成数千万元 Pre-A 轮融资，本轮融资由凯磐资本领投，除用于拓展现有业务外，还将发力内容制作，借助优土、秒拍、一直播等资源进行垂直领域的渠道整合。 此前，Master达人曾于 2016 年 2 月获得 900 万元人民币的融资。 Master达人成立于 2015 年，早先定位是“垂直兴趣教育领域的发现和约课平台”，基于“达人经济”这一设想，Master达人一直在进行业务形态和盈利模式方面的探索。 此次，Master达人创始人张翼虎告诉 36氪，团队已经明晰了商业模式，虽然还是想“服务有一技之长的达人”，但形态和打法需要与时俱进。早先 2C 的业务做下来并不容易，兴趣学习虽然是准刚需，C 端有意愿，但是不够持续，C 端市场的培养是一个长期的、需要烧钱的过程。 随后 Master达人开始发力 B 端业务。上一轮融资完成时，Master达人曾向 36氪透露，将在原来的直接 2C 的关系链中添加一环，先 2B 再 2C，把面向企业用户、参与人数在 30～50 人之间的团体课程作为 Master达人一条重要的变现途径。目前 Master达人在企业团建方面的业务增长了 15 倍，这部分业务被张翼虎称为“小 B 端”。 去年被称为短视频元年，直播、秒拍等多种形态的产品带动了内容创业风口。张翼虎称，Master达人在创造内容过程中，发现大小平台对于细分垂直领域 KOL 的渴望是绝对刚需。基于以上的考虑，Master达人想要从兴趣技能交易平台延伸到 MCN 机构，从 UGC 过渡到 PGC，整合原先平台上沉淀的达人资源从事内容产出。新一轮融资也将用于孵化 IP。 据张翼虎介绍，Master达人目前签下了约 3000 个达人，那些“颜值高、会说话、没有偶像包袱”的达人是他们的重点孵化对象，数量约在 300 人左右。Master达人前期主要在进行直播方面的尝试，采取品牌合作、jysfs.cn商业定制模式，也就是张翼虎所说的“大 B 端”业务。从节目效果来看，观看人数最多的一场直播是为娇韵诗的“美肌充电宝“产品定制的，观看量约 2200 万，主播是 Master达人签约的六名“男神”达人。 从 MCN 机构角度来说，头部 CP 很重要，网红张大奕一个人撑起了如涵的半壁江山，但过分依赖某个头部 CP 随之而来的问题是，这些达人资源一旦流失，会对平台形成重创。对此，张翼虎表示，“尽管 Master达人会着力打造头部 CP，但我们更看重的是打造头部品牌 IP，未来头部达人会不会流失暂且打问号，但是节目品牌依然在这里。” 此外，Master达人还想借助外部力量强化品牌 IP，提高达人对平台的依存度，沉淀达人资源。具体做法如下： 借大平台之力。电商起家的阿里如今对内容的渴望无以复加，近期有意孵化头部内容生产商和 MCN 机构。Master达人称，其目前已是华东地区最大的 MCN，“Master达人秀”曾在一直播上登过周榜第一，月榜第五。张翼虎认为，依托这些节目，大平台会给更多推广资源。 借品牌商之力。目前，Master达人的客户包括妮维雅、娇韵诗、可口可乐、平安银行等，这些公司在商务推广上都会借助短视频资源，张翼虎称，Master达人想“借船出海”，利用品牌资金的杠杆来推自己的 IP，放大自身品牌影响力。 MCN 是个舶来品，形成于美国。有意思的是，西方社会个体创造力较强，而国内目前的 MCN 机构早期都是做 PGC 起家，无奈 PGC 存在天花板，内容产出需要持续性，还需要不断升级。于是我们看到，内容创业浪潮中吃下一波 PGC 红利的罗辑思维和万合天宜都开始有 MCN 形态，类似的还有曾经做评测视频的 Zealer，如今想转型成科技类 MCN。张翼虎认为，国内 MCN 的核心是渠道和资源，上游是达人资源，下游是品牌资源。 在未来，也许更多的内容创业者会说，我们已经转型做 MCN 了。 m.fsgmarkets.com